ネット販売の副業でしっかり稼ぐコツとは?筆者が稼いだ方法も大公開

副業情報

会社に行きたくないな…。

最近、ネット販売の副業を始めたんだけど軌道に乗らなくて困っているんだ。誰にも購入されないどころかサイトに誰も訪れてくれないんだ。

販売は副業の中でも人気のジャンルだが稼げるようになるまでは簡単ではないぞ。

今回は販売について解説しよう。

物品や情報、サービスの販売は在宅副業の中でもとりわけ高い人気を誇ります。学生や主婦だけでなく、会社勤めのビジネスパーソンまであらゆる人が参入しています。

商品を売ることで対価を受け取るシンプルな仕組みである販売は需要の尽きない働き方でもあります。しかし、販売で稼ぐのは簡単ではないとされます。

このページではこれから販売を始める人、販売で伸び悩んでいる人のために販売業で稼ぐのが難しいとされる理由と販売で稼ぐためのコツを紹介します。

このページで分かること

  • ネット販売の副業とは
  • ネット販売の始め方
  • ネット販売で稼ぐコツ
  • 販売を効率化させる黄金サイクル
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ネット販売とは

ネット販売とはインターネット上に作成したショップやECプラットフォームを利用して販売業務を行う方法です。仕入れから売り上げ管理まで一連の作業を在宅で行えるため忙しいビジネスパーソンの副業としても高い人気を誇ります。

これまで販売はホームページを所有している個人事業主や中小企業がメインでしたが、スマートフォンの普及で誰もが、インターネット環境を手にした近年では個人の販売をサポートする促進サービスが次々と登場しました。

各種販売サービスの充実度も高くなり、利用料無料でしっかり使えるサイトが増えました。ネット販売は需要の絶えない副業方法であることから安定して稼ぐことができます。商品によっては売れなかった際のリスクも小さいため主婦や学生の副業としても販売はポピュラーな手法です。

ネット販売を始める方法

早速だけどネット販売を始めるためには何をすれば良いの?

ネットショップを開設して出品すればいいのかな。

販売は可能だが無計画に始めても成功するのは難しいぞ。

まずは販売業の始め方を説明しよう。

ネット販売を含め販売系の副業を始めるにあたって計画性は必要です。無計画に売り出しても成果が出ないことがほとんどです。まずは売り出すための準備をしてスムーズな販売を行えるようにしましょう。

販売を始める際の大まかな手順は以下の通りです。

  • 何を売るのかを考える
  • どのサービスで出品するかを決める
  • 商品やサービスへの集客を行う

何を売るのかを考える

販売を始めるにあたって最初に行うのが販売する商品の選択です。販売できる商品は大きく分けて有形商品である物品と無形商品である情報、サービスになります。この販売商品選びで副業収入が大きく左右されるためしっかりと選びたいところです。

ネット販売で人気のジャンルには以下のようなものがあります。

  • ハンドメイド作品
  • 家具、インテリア
  • アクセサリー
  • CD、DVD
  • フィギュア
  • データ入力
  • ライティング
  • ホームページ作成
  • 情報販売

それぞれの販売方法にはメリット・デメリットがあります。例えば、副業として販売を行う主婦に人気のハンドメイドですが、これは仕入れの効率が悪く販売効率は落ちやすいです。また、家具を始めとした大型インテリアは販売額が大きく利益も出しやすいですが、売れるまでのハードルが高かったり発送業務が大変だったりとデメリットもあります。

これから販売を始める方には1つあたり1,000円前後、まとめて購入しても3,000円前後に収まる商品を取り扱うのがおすすめです。

どのサービスで出品するかを決める

ネット販売ではどのサービスを利用して販売を行うか決める必要があります。何を販売するのかが決まったらその商品を売るにあたって有利な機能を持ったサイトを選びましょう。

販売サイトでは、物品の販売を認めていなかったり発送を伴わない販売を禁止していることもあるので注意が必要です。

物品の販売について、ハンドメイド作品等で自分の商品をブランド化したい方はSTORESなどのネットショップ開設サービス、ブランド化をせずに販売を行うのであれば大手フリマアプリやオークションサイトがおすすめです。

一方、情報やスキルの販売であれば、頻繁にサイトのチェックができたり期限内にサービスの提供ができる人は自ら出品したサービス(無形商品)に購入者を募るココナラ、まとまった時間が確保できるタイミングで仕事を受注して働きたい人にはクラウドワークスなどがおすすめです。

商品やサービスへの集客を行う

提供サービスや販売商品の内容が決まりサイトへの出品が完了したら販売を始めることができます。しかし、ネット販売である程度の額を稼ぐためには集客に力を入れる必要があります。この集客が参入者にとって最も難しく、挫折する人が絶えない原因なのです。

販売は需要の絶えない分野ですが、楽天市場やAmazonなど大手のECプラットフォームが大きな力を持つため個人が企業に勝つのは不可能に近いです。そのため、専用の販売サイトを使う、大手の物流システムを借りる、個性を出した販売を行うなどの工夫で集客力を上げる必要があります。

多少なりとも費用を負担してネット広告を依頼するのも1つの手です。

ネット販売で稼ぐコツとは?

ネット販売の方法は分かったよ。

副業として始めるからにはしっかり稼ぎたいんだけどコツとかないの?

最大のコツは集客にある。

ここからは集客について詳しく解説しよう。

販売の収益を大きく左右する集客ですが、集客の方法にはいくつかのコツがあります。ここからは集客を効率的に行う方法を紹介します。

  • SNSを積極的に活用する
  • 購入者からの評価を大切にする
  • 口コミで広めてもらう
  • 大手の販売サイトを使う

SNSを積極的に活用する

個人で実践できる効果的な集客にはSNSを使った宣伝やブログ、動画を用いた紹介があります。特に手軽で成果の出やすいSNSは無料で利用できるため個人での活用にうってつけです。

Twitterやインスタグラムで販売専用のアカウントを作成し、積極的なフォローを行いましょう。購入者になりそうな年代、性別のユーザーを中心にフォローすることで相手からフォローされる確率が上がるだけでなく、実際にショップに訪れてくれる可能性もアップします。

発信する情報にショップのURLを入れるのはもちろんですが、自己紹介にも記載してプロフィールを見てくれた人にもアピールしていくとアクセス数を増やしやすいです。

購入者からの評価を大切にする

販売サイトの中には購入者が販売者の評価を付けたりレビューコメントを残せるサービスが多く存在します。販売者にとって利用者からのコメントの良し悪しは今後の売り上げに繋がる重要な観点となるので、できるだけ良いレビューを貰えるよう心がけましょう。

高い評価を貰える取引方法の例として、商品の提供をスムーズに行い、購入者にとって不明な点や一度質問されたポイントには詳細な説明を入れるといった工夫が挙げられます。

また、商品販売では在庫管理の状態について管理環境に喫煙者がいるか、室内でペットを飼っていないか、どういった人物がどんな環境で保管していたかなどを記載しておくと購入者は安心して取引が始められます。

口コミで広めてもらう

在宅副業でしっかり稼ぐためには、集客が大切です。しかし、販売者自身で行う宣伝には胡散臭い部分があるため、その商品を本当に欲している人にしか購入されません。多少関心を持っている程度のユーザーに購入してもらうためには実際に購入した人など第三者が評価していることが大切です。

販売者が自身で行っている宣伝活動に対して購入者には「販売者が自身のサービスに良い評価を付けるのは当然」という心理が働き、本当にお金を払うべきか考えてしまいます。この心理を逆手に取り、新たな利用者の増加に繋げられるのが口コミです。

サービスを利用したお客様の中から協力的な方に特典や割引と引き換えに簡単な宣伝を行ってもらうのです。評価システムのあるアプリやサイトで高評価や詳細のコメントをお願いする、Twitterにレビューを投稿してもらう、ブログやサイトで取り上げてもらうなど可能な範囲で協力を求めます。これにより通常の宣伝では利用者にならないユーザーをお客様にできるのです。

『サービス利用者の力を借りて新たなサービス利用者を発掘する』この仕組みこそ、既存の利用者の力を借りることで集客を圧倒的に加速させる最大のコツです。

大手の販売サイトを使う

集客の成果が出なかったり、そもそも集客に時間を割きたくない人には大手の販売サイトを利用する方法がおすすめです。楽天市場やAmazonにショップを登録したりメルカリなどのフリマアプリに直接出品することで各サービスが持つ集客力を利用することができます。

販売効率を上げつつ高い集客力を利用したい方にはフルフィルメント by Amazon(fba)がおすすめです。fbaはAmazonの物流システムを利用できるサービスで、販売者はAmazonに商品を納品しておくだけで集客から発送、カスタマー対応まで代行してもらえます。

販売をサポートするサービスは様々ですが自分でショップを運営するよりも手数料やサービス利用料が高くつきやすいです。ネット販売でしっかり稼ぎたい人は自分のショップを持った方が効果的ですが、少額でも稼ぎたい人には大手販売サイトの利用をおすすめします。

ネット販売のまとめ

まとめ情報のイラスト

このページではネット販売の始め方や稼ぐコツを紹介してきました。ネット販売は需要の絶えない分野でありながら参入のハードルが低く初心者の副業にも高い人気があります。利用サイト次第ではリスクなしでも販売が可能です。

しかし、インターネット上の販売は楽天市場やAmazon、ヤフーショッピングなどの大手ショッピングサイトが高い利便性と信頼性を誇っており個人のショップとは比べ物にはならない市場を持っています。これらの大手と競争するのは難しく、安直に販売を始めても購入者を獲得できないのです。加えて、集客が難しいなどの難点があります。

個人の販売で成功するためには特定の商品に特化したり大手のショップよりも安く販売するなど、個性を出したショップを作りユーザーからの評価を大切にする必要があります。大手のショッピングサイトに出品して集客力を利用することもできるので自分に合った方法を探してください。

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